時計


あなたの商品やサービスを売る際に、

心理学を取り入れたことはありますか?



心理学をマーケティングに活用すると、

あなたの商品やサービスの売り上げが

グンと伸びます。




今回の記事では、スノッブ効果、

バンドワゴン効果、ヴェブレン効果の

3つの心理学について取り上げます。



スノッブ効果について

スノッブ効果とはどういう効果の

ことを言うのでしょうか?



スノッブ効果とは

他人と差別化したいという心理の

ことを スノッブ効果と言います。



他人が持っていないモノが欲しいのです。



希少性のあるモノに価値を感じます。



また、スノッブ効果とは、バンドワゴン

効果の逆の効果のことを言います。



スノッブ効果の具体例

スノッブ効果の具体例をあげます。

これは本当の話なのですが、飛行機の中で、

フライトアテンダントが私の目の前に座りました。



そうしたら、私と彼女の時計が

全く同じGucciの時計だったのです。



彼女も気づいて、私達はお互いに

目を合わせませんでした。



その時計は、私の自慢の時計だったので

結構ショックだったし、恥ずかしかった

記憶があります。



それまで「Gucciの時計よ」という優越感に

浸っていたのですが、あの時はその場から

逃げ出したかったです。



飛行機の中ですが。。



スノッブ効果をマーケティングに活用

スノッブ効果をマーケティングに

活用すると次のようになります。




スノッブ効果をマーケティングに活用

  • 期間限定商品
  • 数量限定商品
  • 人数限定商品
  • 地域限定商品
  • 個数限定商品
  • 会員限定商品
  • 地域限定商品
  • 性別限定商品




期間限定商品なら、



「今を逃すと入手できない」



と思い、商品を購入してしまいます。



個数限定商品であれば、例えばパン屋で

30個限定チョコロールと宣伝していたら、

お客は希少性に惹かれてチョコロールを

買ってしまう傾向にあります。



人が限定品に弱い理由 マーケティングの観点から考える



マーケティング戦略での限定商品のメリットを考える



バンドワゴン効果について

本屋



バンドワゴン効果とはどういう効果

なのでしょうか?



バンドワゴン効果とは

バンドワゴン効果とは、みんなが

持っているから私も欲しいという

心理効果のことを言います。



スノッブ効果とは逆の心理効果です。



バンドワゴン効果の具体例

バンドワゴン効果の具体例をあげます。




人気No.1

本屋のPOPなどで、

「今Amazonランキング1位の本です」

と書かれてあったら、思わず手にとって

買ってしまいます。





選挙の予測報道

A候補が有力と報道されたら、

A候補に票が集まりやすい傾向にあります。




バンドワゴン効果をマーケティングに活かす方法を伝授



スノッブ効果とバンドワゴン効果を組み合わせるマーケティングのテクニック

希少性に価値をおくスノッブ効果と

「みんなが持っているから私も欲しい」

と いうバンドワゴン効果。



この2つの心理効果をかけ合わせた

マーケティングのテクニックがあります。




日本中で売り切れ続出の美肌サプリが

100個限定で当店に入荷しました。




いかがでしょう?



「日本中で売り切れ続出の美肌サプリ」

というのがバンドワゴン効果です。



「100個限定」がスノッブ効果です。



この2つの心理効果をかけ合わせると

爆発的な売り上げになる場合があります。



あなたもスノッブ効果とバンドワゴン効果を

掛け合わせて、自分のビジネスモデルに

活用してください。



ヴェブレン効果について

iPhone



さて、ヴェブレン効果について 説明します。



ヴェブレン効果とは

価格が高いほど、その商品に魅力を感じ、

入手することそれ自体に特別な欲求が

生まれることをヴェブレン効果と言います。



有名な例だと、高級ブランドの商品を

購入する心理現象です。



簡単に言えば、見せびらかしの消費です。



ヴェブレン効果の具体例

私は3年前まで、iPhoneが発売されるたびに

毎年機種変更をしていました。



それは、やっぱり、みんなに最新のiPhoneを

持っているということを

見せびらかしたかったからだと言えます。



iPhoneって高級品ですからね。



毎年何万も払ってポンポン買っていた

のですから、さすがに贅沢だと思って

現在は、毎年購入するのは控えています。



ヴェブレン効果をマーケティングに活用

ヴェブレン効果をマーケティングに 活用するには、

商品に高級感をもたせ、 ブランドというイメージを

顧客に 抱かせることが重要です。



ヴェブレン効果は、先にお伝えしたように

見せびらかしの効果とも言われます。



安い商品が売れるとは限らないのです。



例えば、ルイヴィトンのバッグが

980円で販売されたら、それまでの

ファンは見向きもしないかもしれないのです。



まとめ

選挙



スノッブ効果、バンドワゴン効果、

ヴェブレン効果について解説して

みましたがおわかりいただけたでしょうか?



スノッブ効果は、希少性に価値をおく

心理で、バンドワゴン効果は、

みんなが所有しているから私も欲しいという

心理現象。



そして、ヴェブレン効果は、価格が高いほど

入手すること自体に特別な欲求が生まれる心理です。



この3つの心理効果をぜひあなたの

ビジネスにもお役立てください。



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この記事を書いた人

ロココンサルタント
大学院博士課程まで進学するが病気を
理由に中退し、ニートになる。
ある日、ネットビジネスに出会い、
人生が大逆転する。

現在は、情報発信、コンサルティングや
Kindle執筆などをする。

Kindleは、6冊出版。Amazonランキングで
6部門1位に輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。

現在もKindleを執筆中。