人が限定品に弱い理由　マーケティングの観点から考える

ロコです。

私は限定品に弱いです。

93％の人は「限定」という言葉に

弱いですが、私はその中でもダントツで

「限定」という言葉に弱いという

確信があります。

世界でそのお店にしか売っていない

Madonna限定Tシャツを1万円も

払って買いました。

モレスキンのノートは、いつも

限定品を購入します。

限定カラーのタンブラーも買いました。

楽天koboのクーポンは必ず利用します。

合計5000円以上電子書籍を購入したら

20％引きのクーポンがあるので

いつも5000円以上電子書籍を購入します。

言い出せばキリがありません。

私は極端に限定品に弱いのです。

こういった人間の心理を利用したセールスの

仕方を知ってはいるのですが、どうしても

この「限定」という言葉に弱いのです。

「3日考えよう」といつも思います。

一旦冷静になるのですが、3日後、やっぱり

商品を購入してしまっている自分がいます。

人の購買意欲

しかし、限定品に弱いのは、私だけでは

ありません。

それは、水曜がレディースデーの映画館に

女性がたくさんいることからもわかります。

私が住んでいる熊本の映画館では、

水曜がレディースデーで、1000円で

映画を観ることができます。

ですから、限定品に弱いのは、

私だけではないのです。

こうした人の心理、つまり購買意欲を

活用するのは以下のような効果が

あるからです。

バンドワゴン効果

「人が持っているから、私も欲しい」

という心理から人と同じ物を買って

しまうことをバンドワゴン効果と言います。

例えば、テレビで紹介されていた

ラーメン屋に行列ができることも

バンドワゴン効果です。

限定商品に人気が出ると、

バンドワゴン効果が高まります。

買う予定のないものを買ってしまう

という魔力もあります。

ヴェブレン効果

高級なものを入手すること自体に満足

することをヴェブレン効果と言います。

価格が上がると効果が高まります。

例えば、私の知り合いに、日本に1台しか

存在しないベンツを持っている人がいます。

1度乗せてもらったことがあるのですが

他のベンツを運転している人が、

振り向いてジロジロ見るくらい

「希少価値」のあるベンツみたいです。

あの時は、その運転手が事故を起こすのでは

ないかというくらいジロジロこちらを

見ていたので、その知り合いのベンツが

どんなに希少価値のあるものか思い知りました。

（私にはベンツの種類はわかりませんが…(笑)）

その知り合いが、日本に一台しかない

ベンツを所有したいのは、

「人が持っていないものを所有したい」

「私だけという『特別感』『ワクワク感』が欲しい」

「優越感に浸れる」

などからです。

高級なベンツの中でももっと高級なベンツを

所有することでその知り合いは満足しているのです。

スノッブ効果

これは、上に書いたベンツを所有する

私の知り合いの例にも似ています。

簡単に入手可能な物より、なかなか入手

できない物に価値を感じ、それを

欲しがる傾向にあることをスノッブ効果と

言います。

例えば、私は日記を書いていますが

私にだけ文字が見えて、他の人には

文字が見えない日記があるのなら

喉から手が出るほど欲しいです。

日記は自分だけのものであって、

人に見られるのは恥ずかしいですから(笑)

世界に一つしかないマイケル・ジャクソンの

ライブ衣装などがオークションで高価な落札価格が

つくのもこのスノッブ効果からです。

限定品にすることによるマーケティングのメリット

さて、限定品にすることによるマーケティングの

メリットはどのようなものがあるでしょうか？

アピールしやすい

「限定」というだけで人が集まります。

つまり、アピールしやすいのです。

例えば、

「パンが只今焼けました」

という声がパン屋から聞こえてきたら

パン屋に人だかりができます。

みんな焼き立てホヤホヤのパンが

食べたいからパン屋に集まるのです。

注目が高まり、話題になりやすい

希少価値のあるものは、いつでもどこでも

買えるものではないので、注目されやすいのです。

例えば、高級チョコレートで有名な

ゴディバのチョコレートが

バレンタインで人気なのもそのためです。

限定性の例

以下が限定性の例です。

コピーライティングテクニック

コピーライティングのテクニックに限定性をつかいましょう。

コピーライティングのテクニックに使おう

これらの限定性の例を、あなたも

コピーライティングのテクニックに

使ってみましょう。

限定性を使う時の注意点

さて、限定性を使う時には、

注意点があります。

限定する時は、理由を必ずつけましょう。

なぜなら、読者はあなたが限定する理由が

わからないからです。

理由なしに限定すると、「どうして？」と

読者も消化不良に終わります。

まとめ

人は限定品に弱いということが

おわかりいただけたでしょうか？

期間や人数などを限定することによって、

人を行動させやすくなります。

なので、是非、あなたのアフィリエイトや

コピーライティングに取り入れましょう。

さて、ここで私も1名様限定で

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あなたの作業状況をしっかり見たいため、

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また、今日の記事で

「ここがわからなかったなあ。。」

というようなことがありましたら

どんなに些細なことでもいいですので

ロコにメッセージください。

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いたします。

この記事を書いた人

ロココンサルタント

記事専門ライティングコンサルタント。
今まで80名以上をコンサルする。

現在は、ライティングコンサルや
情報発信、コンテンツビジネス、
Kindle執筆などを行う。

年商1億円のクライアント、
10記事コンサルしただけで
コンサルタントになった
クライアントがいる。

Kindleは6冊出版。
Amazonランキングで6部門1位に
輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。

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