バンドワゴン効果をマーケティングに活かす方法を伝授

ロコです。

私「お昼だね、お腹空いたな〜」

妹「博多だし、やっぱりラーメン食べたいね」

私「どこがいいかなあ？」

妹「あんまり知らないんだよね」

私「あの行列何？」

妹「あ、ラーメン屋じゃない？

　　並んでみようよ」

私「そうだね。私も食べた〜い」

妹と二人で博多に行った時のことです。

私らはあまり博多のことに詳しくないので

行列のできていたラーメン屋の最後尾に

並んだのでした。

「行列ができている＝おいしいラーメン屋」

という思い込みが私達二人を行列に

並ばせたのでした。

こういう思い込みを利用し、人を信用

させることを、バンドワゴン効果と

言います。

バンドワゴン効果とは

バンドワゴン効果とは、ある物を支持する人が

増えれば増えるほど、それに対して支持が

多くなるということを言います。

カンタンに言えば、

「みんなが持っているから私も欲しい」

という心理現象のことを言います。

バンドワゴン効果とは、アメリカの経済学者

ハーヴェイ・ライベンシュタインが

提唱しました。

彼の論文には、バンドワゴン効果は、同じ財を

消費する人が増加すればするほど、需要が

増えるとあります。

みんなが購入しているなら自分も

買いたいとする心理が働き、

需要が増えることを言うのです。

つまり、特定の個人や集団、

モノなどに支持が集まった場合、

支持の低い個人や集団、モノは見放され、

高い支持の方に更に高い支持が

集まる現象のことを言います。

そのことから、「勝ち馬効果」とも

呼ばれています。

バンドワゴン効果の事例

バンドワゴン効果の逆の「スノッブ効果」とは

スノッブ効果とは、weblio辞書には

こう書いてあります。

他者の消費が増加していくほど、購買者個人の需要は減少するという効果のことである。

引用元: スノッブ効果

つまり、他の人が持っていないから、

その商品に価値を感じることを言います。

自分だけ持っているという特別感が

欲しいのです。

誰にでも手に入れられるものは、

需要が減少します。

希少性や限定性が価値を持つのです。

手に入れにくいものほど欲しくなるという

心理が作用するのです。

例えば、イチローのサイン。

欲しくないですか？

私は野球ファンではないのですが

イチローのサインなら欲しいです。

世界に一つしかないイチローのサインを飾って、

１人でニヤニヤしていると思います(笑)

このスノッブ効果は、流行に乗り遅れたく

ない心理現象が現れるバンドワゴン効果とは

逆の心理現象となります。

バンドワゴン効果をマーケティングに活かす方法

最後のラーメン屋は、私達姉妹がバンドワゴンに

乗せられた例そのものですね(笑)

まとめ

バンドワゴン効果やスノッブ効果は

わかりましたでしょうか？

それから、バンドワゴン効果のマーケティングへの

活用方法は理解できましたか？

バンドワゴン効果がマーケティングに

どのように使われているかわかると

市場のモノの見方が変わってくると思います。

是非、あなたもバンドワゴン効果を

マーケティングに取り入れてください。

ハーヴェイ・ライベンシュタインの論文

『消費者需要理論におけるバンドワゴン効果、

スノッブ効果、及びヴェブレン効果』には、

ヴェブレン効果も述べられているので

いつか解説しますね。

今日の記事はいかがでしたか？

「私はこう思うのですが。。」

という意見などはありませんか？

ご質問でも感想でも、何か気づいたことが

あれば、ロコにメッセージをくださいね。

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この記事を書いた人

ロココンサルタント

記事専門ライティングコンサルタント。
今まで80名以上をコンサルする。

現在は、ライティングコンサルや
情報発信、コンテンツビジネス、
Kindle執筆などを行う。

年商1億円のクライアント、
10記事コンサルしただけで
コンサルタントになった
クライアントがいる。

Kindleは6冊出版。
Amazonランキングで6部門1位に
輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。

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