時計


ロコです。



「やった!限定商品ゲット!」



買う予定もなかったのに、「限定商品」と

いうだけで、思わず商品を購入してしまった

ことは誰にでもあると思います。



特に、限定商品には、なぜだか女性が

弱いと言われていますが、女性は買い物好きな

人が多いので、当たっているかもしれません。



私は、限定商品に本当に弱くて先日発売された、

Madonnaの「初回生産限定デラックス2CD」

なんて買ってしまいました。



本当は、Spotifyで聴けるんです。



4曲だけアルバムでしか聴けない

曲があるので、迷わず購入しました。



私が、Madonnaの大ファンなので

彼女のアルバムは全部持っておきたいと

思っているのもありますが。。



それにしても、

「私は限定に弱いなあ。。」

と思っているところです。



今日は、マーケティング戦略での

限定商品のメリットを考えます。



光るスニーカー

限定商品の効果

限定商品の効果はどのようなものが

あるのでしょうか?



全部で3つあります。




限定商品の効果

  • ウェブレン効果
  • スノッブ効果
  • バンドワゴン効果




では順に見ていきましょう。



ウェブレン効果

高額ブランドほど、希少性があるので

顕示的消費(見せびらかしの消費)が

増加する現象です。



例えば、私は高校の頃GUCCIの腕時計を

はめていたのですが、これはウェブレン効果

でしょう。



スノッブ効果

誰もが入手できない限定品などに、目がいき、

需要が増し、誰もがカンタンに入手できるように

なると需要が減少することを言います。



例えば、私は以前リーボックのアジア限定の

スニーカーを持っていたのですが、

一回他の人が履いているのを見てから、

そのスニーカーを履かなくなりました。



アジアで何足限定だったか忘れましたが



「このスニーカーを持っているのは

 日本にほとんどいない」



と思うと、嬉しくなって足取りも

軽くなったものでした。



これがスノッブ効果です。



バンドワゴン効果

みんなが所有しているものは、自分も

欲しいと思い、自分も流行に乗り遅れ

たくないと需要が増すことです。



集団の決定が正しいものに思えて、

自分もみんなと同じように商品を

購入してしまうのです。



「バンドワゴンに乗る」というのは

時流に乗るという意味です。



ポケモンGOやたまごっちなどの

いろいろな流行やヒット商品は、

バンドワゴンが作用しています。



スターバックスのフラペチーノ

限定できるもの

限定できるものは、7つあります。




7つの限定できるもの

  • 期間限定
  • 地域限定(場所限定)
  • 店舗限定
  • 人数限定
  • 個数限定
  • タイミング
  • 限定の種類(金額)




では、順に見ていきます。



期間限定

期間限定で有名な商品は、ハーゲンダッツ

でしょう。



期間限定フレーバーのアイスクリームが

定期的に販売されています。



スターバックスの期間限定フラペチーノも

有名です。



地域限定(場所限定)

お当地限定ゆるキャラグッズは有名です。



私は熊本に住んでいるのですが、外国人が

くまモングッズをわざわざ買いにきています。



他には、会員専用のサイトでしか

買えないものなどあります。



店舗限定

「このお店でしか売っていないメニュー」

というメニューはたくさんんあります。



裏メニューも知っている人にしか

出さないというお店もあります。



人数限定

「5人以上サポートできないから5人限定」

「会員限定だから10人限定」



など、人数も限定できます。



個数限定

「特別な天然の素材を使って作っているから

 30個限定」



「仕入れが卸してくれる個数に限りが

 あるから10個限定」



と、個数も限定すれば売れます。



タイミング

「冬だけできるダイエットだから

 今だけの販売です」



「このタイミングしか買えない」という

限定性をつけられます。



限定の種類(金額)

「モニター限定価格19800円」

「会員限定価格 今だけ50%OFF」



金額でも限定できます。



限定性に理由をつけよう

もし、あなたが何かの商品を売るので

あれば、限定性に理由をつけましょう。



例えば、どうしてその商品は、10個しか

ないのか見込み客は気になります。



きちんとした理由があれば、見込み客も

納得した上で、商品を購入してくれます。



Tシャツ

限定商品のメリット

次に、限定商品のメリットを考えましょう。




限定商品のメリット

  • 話題になりやすい
  • アピールしやすい
  • 希少価値があるので、顧客の購買意欲を高める




この3つを見ていきます。



話題になりやすい

「限定商品」というだけで、話題に

なりやすいです。



例えば、



「あそこの○○ブランドのTシャツ、17時まで

 半額だってよ」



とLINEで友達からメッセージが

きたことがあります。



限定商品は、話題になりやすいのです。



アピールしやすい

例えば、スターバックスでも、



「今年の夏の限定商品は、○○ストロベリー

 フラペチーノです」



と、お店の看板に書いておくだけで、

ストロベリーフラペチーノがドンドン売れます。



希少価値があるので、顧客の購買意欲を高める

限定された商品は、希少価値があります。



「10名限定」だったら、10名しか

購入できなくて、それを所有できるのは

10名だけです。



顧客の購買意欲が高まります。



私の知り合いは、日本に1台しかない

ベンツを持っています。



他のベンツに乗っている人が、そのベンツを

ジロジロ見るほど、珍しいベンツです。



どうしてその知り合いがそのベンツを

購入したかは、希少価値があるからでしょう。



スノッブ効果もあるかもしれませんね。



メルセデス

まとめ

人が限定商品に惹かれる理由は、

希少価値が高いからです。



限定性は、人の購買意欲をそそります。



人に行動を起こして欲しい時、あなたも

限定性を使いましょう。



例えば、セールスレターやキラーページ

などに使えば、効果バツグンです。



  • 7日以内に購入すれば、特典がプラス3つついてきます
  • メルマガからご購入の方だけに添削の特典がついてきます


など、工夫してみてください。





今日の記事はいかがでしたか?



限定性の効果はおわかりでしょうか?



限定商品のメリットはたくさんあるので

是非あなたも使ってみたください。



「スノッブ効果がわかりません」



などご質問がありましたら、ロコに

メッセージをください。



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回答いたします。

この記事を書いた人

ロココンサルタント
大学院博士課程まで進学するが病気を
理由に中退し、ニートになる。
ある日、ネットビジネスに出会い、
人生が大逆転する。

現在は、情報発信、コンサルティングや
Kindle執筆などをする。

Kindleは、6冊出版。Amazonランキングで
6部門1位に輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。

現在もKindleを執筆中。