iPhoneとMacBook


ロコです。



あなたの商品が売れるか売れないかは

相手にベネフィットが伝わっているかどうかで

決まります。



私は、正直言って1年前までメリットと

ベネフィットの違いをわかっていませんでした。



ここだけで告白しますが、メリットも

ベネフィットも同じことだと勘違い

していたのです。



恥ずかしい限りです。



あなたは、メリットとベネフィットの

違いを言えるでしょうか?



メリットとベネフィットの違いを言える人は

2割もいないと思います。



そこで、コピーライティングやマーケティングには

欠かせない知識である、メリットとベネフィットの違いに

ついて、例文を交えながら徹底解説します。



この記事で、メリットとベネフィットの

違いが完全に理解できるので、最後まで

お読みください。




MacBook

メリットとは何か

メリットとは、商品やサービスのウリや

特徴のことを言います。



例えば、アフィリエイターが使う

キーワードツールですが、



  • キーワード解析ができる
  • 順位チェック機能がついている


こういったキーワードツールのウリや特徴を

メリットと言います。



顧客が商品を購入する条件となります。




アプリ

ベネフィットとは何か

ベネフィットとは、その商品やサービスによって

得られる恩恵を言います。



例えば、スマホを購入する人は、LINEアプリを

インストールできるから購入するのではなく、

LINEで友達とコミュニケーションがとれるから

購入するのです。



この場合は、



【メリット】

スマホにLINEアプリをインストールできる



【ベネフィット】

LINEで友達とコミュニケーションが

とれるからスマホを購入する



となります。



客は、商品やサービスそのものを

欲しいわけではありません。



顧客が欲しいのは、商品やサービスから

得られる体験や満足感です。



例えば、ベンツを購入する人は、



  • 人に自慢したい
  • 上流階級的な気分を味わいたい
  • 優越感を味わいたい


などベンツを所有することから得られる

満足感を目的として、購入するのです。



黒板に書かれた英語

メリットとベネフィットの違い

メリットとベネフィットの違いは、

英語で表現するとわかりやすいです。



「英語なら、もっとわからないです」



中学生の時に習うカンタンな英語なので

あなたも理解できますよ。



メリットの場合

“This product is 〜” (この商品は〜です)




この防犯ライトは、人が通った時に

ライトがつきます。




“This product has〜”

(この商品には〜があります)





このiPhoneにはFace ID機能があります。




ベネフィット

“This product does 〜”

(この商品は〜をしてくれます)




  • この防犯ライトは、人が通った時にライトが付くので、防犯対策に優れています。
  • このiPhoneにはFace ID機能があるので、iPhoneに顔を近づけるだけで、自動的にパスワードを入力させることができます。わざわざ、パスワードをタップして入力する必要がないのです。




“This product makes you 〜”

(この商品はあなたを〜にしてくれます)




このマイクロチップを猫に埋め込んでおけば、

猫がいなくなった時も、猫の位置がわかるため、

毎日近所を探さずに済みます。安心して猫を

飼うことが可能になるのです。




変換と書かれた文字

メリットをベネフィットに変換させる方法

「メリットはすぐに思いつくけど、

 ベネフィットはどうやったら思いつくの?」



メリットはすぐに思いつく人が大半でしょう。



しかし、ベネフィットは、なかなか思いつかない

ものです。



そんなあなたに、カンタンな「ロコ式

ベネフィット変換法」をお伝えします。



「『メリット』 だから 『○○』」



この公式に当てはめるだけです。




ベネフィット変換法の例

  • このボールペンは消しゴムで消せます。だから、ノートに間違った文字を書いても安心です。
  • この毛玉取りは、綺麗に毛玉を吸い取ります。だから、捨てようと思っていたセーターもまた着れるようになります。
  • このハムスターの回し車は、音が鳴りません。だから、夜中にハムスターが回し車で遊んでいてもグッスリ眠ることができます。




こんな感じで、




ベネフィット変換法

「『メリット』 だから 『○○』」




を練習してみてください。



具体的にどのようにメリットから

ベネフィットに変換するのかと言うと、




具体的なベネフィット変換法

1 商品のメリットを紙に書き出す

2 どうしてそのメリットが存在しているか

 という理由を書き出す

3 そのベネフィットを書き出す




の3ステップとなりますが、



「『メリット』 だから 『○○』」



の公式に当てはめた方がカンタンに

ベネフィットを思いつくでしょう。



タイプライターで書いたマーケティングという文字

まとめ

メリットとベネフィットの違いは

わかりましたでしょうか?



顧客は、ベネフィットをはっきり

伝えてもらわないとわからないのです。



ベネフィットが欲しいから商品や

サービスを購入するのです。



それを、頭に叩き込んでください。



コピーライターでも、メリットとベネフィットの

区別がついていない人が多いです。



今回の記事で、あなたはメリットと

ベネフィットの違いがわかったと思います。



是非、実践に活かしてください。



「ロコさん、メリットはわかるのですが

 ベネフィットがわかりません」



というあなたはロコに相談してください。



あなたがわかるまで説明いたします。

こちらまでメッセージください。



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ご質問やご相談には48時間以内に

回答いたします。

この記事を書いた人

ロココンサルタント
大学院博士課程まで進学するが病気を
理由に中退し、ニートになる。
ある日、ネットビジネスに出会い、
人生が大逆転する。

現在は、情報発信、コンサルティングや
Kindle執筆などをする。

Kindleは、6冊出版。Amazonランキングで
6部門1位に輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。

現在もKindleを執筆中。