メリットとベネフィットの違い　例文でわかりやすく徹底解説

ロコです。

あなたの商品が売れるか売れないかは

相手にベネフィットが伝わっているかどうかで

決まります。

私は、正直言って1年前までメリットと

ベネフィットの違いをわかっていませんでした。

ここだけで告白しますが、メリットも

ベネフィットも同じことだと勘違い

していたのです。

恥ずかしい限りです。

あなたは、メリットとベネフィットの

違いを言えるでしょうか？

メリットとベネフィットの違いを言える人は

2割もいないと思います。

そこで、コピーライティングやマーケティングには

欠かせない知識である、メリットとベネフィットの違いに

ついて、例文を交えながら徹底解説します。

この記事で、メリットとベネフィットの

違いが完全に理解できるので、最後まで

お読みください。

メリットとは何か

メリットとは、商品やサービスの利点や

長所のことを言います。

例えば、アフィリエイターが使う

キーワードツールですが、

こういったキーワードツールの利点や長所を

メリットと言います。

ベネフィットとは何か

ベネフィットとは、その商品やサービスによって

得られる恩恵を言います。

例えば、スマホを購入する人は、LINEアプリを

インストールできるから購入するのではなく、

LINEで友達とコミュニケーションがとれるから

購入するのです。

この場合は、

【メリット】

スマホにLINEアプリをインストールできる

【ベネフィット】

LINEで友達とコミュニケーションがとれる

となります。

客は、商品やサービスそのものを

欲しいわけではありません。

顧客が欲しいのは、商品やサービスから

体験した先にある利益や恩恵です。

例えば、ベンツを購入する人は、

などベンツを所有する先から得られる

利益や恩恵を目的として、購入するのです。

メリットとベネフィットの違い

メリットとベネフィットの違いは、

英語で表現するとわかりやすいです。

「英語なら、もっとわからないです」

中学生の時に習うカンタンな英語なので

あなたも理解できますよ。

メリットの場合

“This product is 〜” （この商品は〜です）

“This product has〜”

（この商品には〜があります）

ベネフィット

“This product does 〜”

（この商品は〜をしてくれます）

“This product makes you 〜”

（この商品はあなたを〜にしてくれます）

メリットをベネフィットに変換させる方法

「メリットはすぐに思いつくけど、

　ベネフィットはどうやったら思いつくの？」

メリットはすぐに思いつく人が大半でしょう。

しかし、ベネフィットは、なかなか思いつかない

ものです。

そんなあなたに、カンタンな「ロコ式

ベネフィット変換法」をお伝えします。

「『メリット』　だから　『○○』」

この公式に当てはめるだけです。

こんな感じで、

を練習してみてください。

具体的にどのようにメリットから

ベネフィットに変換するのかと言うと、

の3ステップとなりますが、

「『メリット』　だから　『○○』」

の公式に当てはめた方がカンタンに

ベネフィットを思いつくでしょう。

まとめ

メリットとベネフィットの違いは

わかりましたでしょうか？

顧客は、ベネフィットをはっきり

伝えてもらわないとわからないのです。

ベネフィットが欲しいから商品や

サービスを購入するのです。

それを、頭に叩き込んでください。

コピーライターでも、メリットとベネフィットの

区別がついていない人が多いです。

今回の記事で、あなたはメリットと

ベネフィットの違いがわかったと思います。

是非、実践に活かしてください。

「ロコさん、メリットはわかるのですが

　ベネフィットがわかりません」

というあなたはロコに相談してください。

あなたがわかるまで説明いたします。

こちらまでメッセージください。

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