ロコです。
売れるコピーは、テンプレート(型)を
必ず使っています。
コピーライティングで儲かる法則には、
PASONAの法則とかAIDAの法則とか
いろいろありますが、QUESTフォーミュラ
というものもあります。
フォーミュラとは、「型」という意味です。
日本では、QUESTの法則とも言われています。
顧客心理に沿って、コピーを書くことが
できるのです。
QUESTフォーミュラは、世界的に有名な
マイケル・フォーティン氏が提唱しました。
このQUESTフォーミュラが、英語圏では
一番反応があり、成約がとれる型と
言われています。
今回は、コピーライティングで儲かる
法則であるQUESTフォーミュラについて
書きます。
Contents
QUESTフォーミュラとは
Q: Qualify(絞り込む、約束する)
U: Understand(共感する)
E: Educate(教育する、啓発する)
S: Stimulate(刺激する、興奮させる)
T: Transition(行動させる)
この、Qualify、Understand、Educate、
Stimulate、Transitionの頭文字でQUEST、
フォーミュラは型という意味で
QUESTフォーミュラと言います。
Q: Qualify(絞り込む、約束する)
Qualify(絞り込む、約束する)は、絞り込み、
約束するセクションです。
このセクションで、読者にこのページを
スクロールしてもらえるかが決まるので
重要な部分です。
「あなたが読むべきページですよ」
ということを示します。
そして、
「あなたをここのレベルまで持っていきます。
なぜなら、○○という証拠があるからです」
と、見込み客に約束したら、理由をつけて
説明してください。
理由をつけないと、読者は消化不良に
なるからです。
U: Understand(共感する)
Understand(共感する)のセクションでは
あなたが見込み客の悩みに共感を示します。
「あなたの気持ちわかりますよ」
と見込み客に絶えず発信し、共感してもらい、
信頼してもらいます。
自分も昔はあなたと同じようにできなかった
という経験を書きます。
しかし、それでもできるようになりました
という流れで書きます。
読者に共感すればするほど、読者は
あなたに共感し、信頼します。
読者はあなたの上辺だけの共感には
信頼しません。
ですから、しっかり読者に共感しましょう。
E: Educate(教育する、啓発する)
Educate(教育する、啓発する)のセクションは
悩みを抱えている人に対して、 あなたの商品や
サービスがその悩みを 解決できることを説明します。
このセクションで、相手との信頼関係を
構築していきます。
S: Stimulate(刺激する、興奮させる)
Stimulate(刺激する、興奮させる)の
セクションにおいて、見込み客がその商品や
サービスを入手したら、悩みが解決するという
話をします。
その商品のベネフィットを提示して、
見込み客を興奮させるのです。
*ベネフィット…利益、恩恵
そして、その商品やサービスを購入したら、
「あなたにどのような未来が待っているか」
を明確に伝えます。
T: Transition(行動させる)
Transition(行動させる)のセクションは
CTAの意味です。
*CTA:Call To Action(コールトゥ
アクション)…行動喚起。
「今スグお申し込みください」
「今スグクリックしてください」
と見込み客に行動を促すこと。
見込み客に、具体的にどういう行動を
して欲しいのかを提示します。
QUESTフォーミュラの例文
QUESTフォーミュラの例文を書きます
Q: Qualify(絞り込む、約束する)の例文
売れる記事が書けなくて困っているなら
私におまかせください。
あなたの文章を読んで、どうして
あなたがつまづいているのかつきとめます。
そして、あなたが売れる記事が書けるように
なることを約束します。
なぜなら、私はライティングコンサルを
しているのですが、売れる記事を
書けるようになったコンサル生が
続出しているからです。
U: Understand(共感する)の例文
私も、4年前は、コンサルの先生に
怒られてばかりでした。
それくらいヒドイ文章を書いていたのです。
だから、あなたの気持ちが手に
取るようにわかります。
しかし、今は、ライティングコンサルタントに
なれたくらい上達しました。
E: Educate(教育する、啓発する)
私のライティングコンサルを受けてみませんか?
私のコンサルを10日受けて、初心者
アフィリエイターなのに、コンサル生を
持った人がいます。
コンサル生ができたら、継続して
キャッシュが入るので、それまでのように
お金に困る生活ともサヨナラです。
S: Stimulate(刺激する、興奮させる)
私のコンサルを受けたら、売れる記事が
書けるようになります。
あなたの商品が売れるようになります。
読者との信頼関係も築けるようになります。
毎月通帳をニヤけて見るようになります。
海外旅行も気楽に行けるようになるのです。
家族とリッチな温泉旅行にも行けるようにも
なります。
T: Transition(行動させる)
あなたの記事をしっかりと添削したいので
3名様限定とします。
売れる記事が書けるようになりたい方は
私のライティングコンサルに今スグ
お申し込みください。
⇒ URL
まとめ
初心者の方は、QUESTフォーミュラの型を
しっかり守って書いてください。
守破離という言葉があるように、
はじめは型を守って、何回も書いて
慣れてきたら、各パーツを入れ替えたりして
コピーを整えましょう。
QUESTフォーミュラの他にも型が
あります。
こちらにまとめているので、興味のある方は
参考にしてください。
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「ここがわからなかったな。。」
ということがあれば、ロコにメッセージを
ください。
ご質問やご相談には48時間以内に
回答いたします。
この記事を書いた人
-
記事専門ライティングコンサルタント。
今まで80名以上をコンサルする。
現在は、ライティングコンサルや
情報発信、コンテンツビジネス、
Kindle執筆などを行う。
年商1億円のクライアント、
10記事コンサルしただけで
コンサルタントになった
クライアントがいる。
Kindleは6冊出版。
Amazonランキングで6部門1位に
輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。
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