コピーライティングで儲かる法則　QUESTフォーミュラ　例文付

ロコです。

売れるコピーは、テンプレート（型）を

必ず使っています。

コピーライティングで儲かる法則には、

PASONAの法則とかAIDAの法則とか

いろいろありますが、QUESTフォーミュラ

というものもあります。

フォーミュラとは、「型」という意味です。

日本では、QUESTの法則とも言われています。

顧客心理に沿って、コピーを書くことが

できるのです。

QUESTフォーミュラは、世界的に有名な

マイケル・フォーティン氏が提唱しました。

このQUESTフォーミュラが、英語圏では

一番反応があり、成約がとれる型と

言われています。

今回は、コピーライティングで儲かる

法則であるQUESTフォーミュラについて

書きます。

QUESTフォーミュラとは

この、Qualify、Understand、Educate、

Stimulate、Transitionの頭文字でQUEST、

フォーミュラは型という意味で

QUESTフォーミュラと言います。

Q: Qualify（絞り込む、約束する）

Qualify（絞り込む、約束する）は、絞り込み、

約束するセクションです。

このセクションで、読者にこのページを

スクロールしてもらえるかが決まるので

重要な部分です。

「あなたが読むべきページですよ」

ということを示します。

そして、

「あなたをここのレベルまで持っていきます。

　なぜなら、○○という証拠があるからです」

と、見込み客に約束したら、理由をつけて

説明してください。

理由をつけないと、読者は消化不良に

なるからです。

U: Understand（共感する）

Understand（共感する）のセクションでは

あなたが見込み客の悩みに共感を示します。

「あなたの気持ちわかりますよ」

と見込み客に絶えず発信し、共感してもらい、

信頼してもらいます。

自分も昔はあなたと同じようにできなかった

という経験を書きます。

しかし、それでもできるようになりました

という流れで書きます。

読者に共感すればするほど、読者は

あなたに共感し、信頼します。

読者はあなたの上辺だけの共感には

信頼しません。

ですから、しっかり読者に共感しましょう。

E: Educate（教育する、啓発する）

Educate（教育する、啓発する）のセクションは

悩みを抱えている人に対して、 あなたの商品や

サービスがその悩みを 解決できることを説明します。

このセクションで、相手との信頼関係を

構築していきます。

S: Stimulate（刺激する、興奮させる）

Stimulate（刺激する、興奮させる）の

セクションにおいて、見込み客がその商品や

サービスを入手したら、悩みが解決するという

話をします。

その商品のベネフィットを提示して、

見込み客を興奮させるのです。

＊ベネフィット…利益、恩恵

そして、その商品やサービスを購入したら、

「あなたにどのような未来が待っているか」

を明確に伝えます。

T: Transition（行動させる）

Transition（行動させる）のセクションは

CTAの意味です。

＊CTA：Call To Action（コールトゥ

　アクション）…行動喚起。

　「今スグお申し込みください」

　「今スグクリックしてください」

　と見込み客に行動を促すこと。

見込み客に、具体的にどういう行動を

して欲しいのかを提示します。

QUESTフォーミュラの例文

QUESTフォーミュラの例文を書きます

Q: Qualify（絞り込む、約束する）の例文

売れる記事が書けなくて困っているなら

私におまかせください。

あなたの文章を読んで、どうして

あなたがつまづいているのかつきとめます。

そして、あなたが売れる記事が書けるように

なることを約束します。

なぜなら、私はライティングコンサルを

しているのですが、売れる記事を

書けるようになったコンサル生が

続出しているからです。

U: Understand（共感する）の例文

私も、4年前は、コンサルの先生に

怒られてばかりでした。

それくらいヒドイ文章を書いていたのです。

だから、あなたの気持ちが手に

取るようにわかります。

しかし、今は、ライティングコンサルタントに

なれたくらい上達しました。

E: Educate（教育する、啓発する）

私のライティングコンサルを受けてみませんか？

私のコンサルを10日受けて、初心者

アフィリエイターなのに、コンサル生を

持った人がいます。

コンサル生ができたら、継続して

キャッシュが入るので、それまでのように

お金に困る生活ともサヨナラです。

S: Stimulate（刺激する、興奮させる）

私のコンサルを受けたら、売れる記事が

書けるようになります。

あなたの商品が売れるようになります。

読者との信頼関係も築けるようになります。

毎月通帳をニヤけて見るようになります。

海外旅行も気楽に行けるようになるのです。

家族とリッチな温泉旅行にも行けるようにも

なります。

T: Transition（行動させる）

あなたの記事をしっかりと添削したいので

3名様限定とします。

売れる記事が書けるようになりたい方は

私のライティングコンサルに今スグ

お申し込みください。

⇒　URL

まとめ

初心者の方は、QUESTフォーミュラの型を

しっかり守って書いてください。

守破離という言葉があるように、

はじめは型を守って、何回も書いて

慣れてきたら、各パーツを入れ替えたりして

コピーを整えましょう。

QUESTフォーミュラの他にも型が

あります。

こちらにまとめているので、興味のある方は

参考にしてください。

コピーライティングでライターが使う有名な法則

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