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ロコです。



コピーライティングでライターが使う法則は

いろいろあるのはご存知ですか?



なぜそれらの法則を使うかというと

成約率が高くなるからです。




私が使っているのは、売り込みの型です。



  • なぜ
  • どうやって
  • 今スグ


これをコピーに当てはめます。



この売り込みの型については、こちらに

詳しく書いていますので

参考になさってください。



情報商材アフィリエイトのレビュー記事の書き方 テンプレートあり



今回の記事では、コピーライティングで

ライターが使う有名な法則をご紹介します。



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AIDAの法則

AIDAの法則は、セント・エルモ・ルイス氏が

提唱しました。



A: Attention 注意

I: Interest 関心

D: Desire 欲求

A: Action 行動



A: Attention 注意

読者の注意を引く箇所です。

読者が次を読みたくてたまらないという

状態にさせることを言います。



セールスレターで言えば、ヘッドラインや

キャッチコピー、メルマガで言えば

タイトル(件名)になります。



I: Interest 関心

ここで、読者に関心を持ってもらいます。

読者の共感を得ることを目的とします。



D: Desire 欲求

「この商品で、あなたの悩みは

  解決できますよ」



ということを読者に伝え、その商品や

サービスを欲しいと思って

もらう段階です。



そのためには、読者の悩みを解決

できる理由を述べます。



また、口コミや返金保証を書くことに

よって、読者がその商品やサービスを

欲しいという思いにさせます。



あなたの提案する商品・サービスを

手にすると、どういう未来が読者に

待っているかここで伝えることも

重要です。



その未来は、読者が具体的にイメージ

できるようなベネフィットを

伝えましょう。



A: Action 行動

ここで、読者に行動してもらいます。

商品・サービスの購入や申込みを

してもらうのです。



このActionの段階で、



  • 限定性…先着30名様
  • 期限…明日の17時まで受付
  • 条件…月収100万以上稼いでいる方はご遠慮ください


など希少性や限定性を使い、見込み客の

購買意欲を高めることも、成約率が

高くなる要因となります。



Macbook

PASONAの法則

PASONAの法則は、神田昌典氏が

提唱しました。



P: Problem 問題

A: Agitation あぶりたて

So: Solution 解決策

N: Narrowing down 絞り込み

A: Action 行動



見込み客の抱えている問題を提示します(P)。

そして、その問題をより細かくあぶり

たてます(A)。



そのうえで、見込み客に売ろうとしている

商品やサービスの内容を語り(So)、

その商品やサービスが見込み客に

とって必要なことをあおるために

絞り込みます(N)。



そして、行動を明示します(A)。



MacBook

新PASONAの法則

こちらも神田昌典氏が提唱しました。

時代の流れとともに旧PASONAの法則を

改善することを目的とした新PASONAの法則です。



P: Problem 問題

A: Affinity 親近感

S: Solution 解決策

O: Offer 提案

N: Narrowing down 絞り込み

A: Action 行動



旧PASONAの法則との違いは、2番目のAが

Agitation(あぶりたて)からAffinity

(親近感)になったことです。



そして、SolutionのOをOffer(提案)として

独立させたことにあります。



新PASONAの法則は、見込み客が抱えた

問題または欲求を明確化し(P)、見込み客と

同じ痛みや悩みをストーリーや五感で

描写します。



これは、見込み客に共感するという

意味です(A)。



そして、その見込み客が抱えた問題を

解決できる方法があることを伝え(S)、

具体的なオファーをします(O)。



その提案を受け入れ、問題を解決できる

人の条件を絞り込みます(N)。



最後に、見込み客が緊急に行動しなければ

ならない理由をあげ、行動を促します(A)。



QUEST

QUESTフォーミュラ

QUESTフォーミュラはマイケル

・フォーティン氏が提唱しました。



Q: Qualify コミットする

U: Understand 理解・共感を示す

E: Educate 教育する

S: Stimulate 刺激を与えて興奮させる

T: Transition 行動させる



QUESTフォーミュラの内容ですが、見込み客に

あなたがある約束をして、見込み客の興味を

惹きつけます(Q)。



そして、読者に理解を示し、共感します(U)。



あなたが紹介したい商品やサービスに

導くように読者を誘導します(E)。



読者の悩みを解決させたいという気持ちを

煽(あお)ります(S)。



最後にオファーを提示して、読者を

行動させます(T)。



コンピューター

まとめ

コピーライティングでライターが使う

有名な4つの法則を紹介しましたが

いかがでしたでしょうか?



私は、冒頭でお話した、売り込みの型を

主に使いますが、たまにAIDAの法則も

使うので、説明に力が入りました。



一つひとつの法則については、

また例を挙げながら、詳細に

説明しますね。





「どれが一番オススメの法則ですか?」



などご質問がありましたら

ロコにメッセージをください。



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回答いたします。

この記事を書いた人

ロココンサルタント
大学院博士課程まで進学するが病気を
理由に中退し、ニートになる。
ある日、ネットビジネスに出会い、
人生が大逆転する。

現在は、情報発信、コンサルティングや
Kindle執筆などをする。

Kindleは、6冊出版。Amazonランキングで
6部門1位に輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。

現在もKindleを執筆中。