コピーライティングとセールスライティングの違いは？

ロコです。

私のブログでは、「コピー」を記事という

意味で使っています。

コピーの正しい意味は、

「広告」という意味です。

「コピーライティング」もセールス

コピーライティングやライティングを

含めてコピーライティングと書いています。

それは、私のライティングコンサルの

先生が同じように使っていたからというのと

私の先生の先生は、有名なコピーライティングの

先生だからという理由からです。

いろいろなブログを読みますが、

一人ひとり言葉の定義の仕方が違うので、

書いてみました。

今回の記事では、コピーライティングと

セールスライティングの違いについて

書きます。

コピーライティング

最初にコピーライティングについて

書きます。

コピーライティングの目的

コピーライティングの本来の目的は、

などがあります。

コピーライティングのことを、イメージ

コピーとも言い、イメージアップの

ためのコピーで、キャッチコピーとも

言います。

キャッチコピーは、あなたもご存知

なのではないでしょうか？

一瞬で顧客を引きつけるような

強い言葉である必要があります。

有名なキャッチコピー

このように、あなたも知っている

キャッチコピーがあるのではないでしょうか？

一度聞いたら記憶に残るキャッチコピー

ばかりです。

キャッチコピーは、直接行動に訴える

ものではありません。

その企業の商品やサービスに偶然

出会った時に、思い出してもらったら

いいという目的のために作られて

いるのです。

セールスライティング

次に、セールスライティングについて

説明します。

セールスライティングの目的

コピーライティングに対して、セールス

ライティングは、見込み客に行動を

起こさせるためのコピーのことを

言います。

したがって、セールスライティングの目的は

商品の販売であり、売ることに特化した

ライティングです。

セールスライティングの特徴

セールスライティングは、セールス

パーソンのセールストークを紙に

書き写したものです。

読者にいかに商品やサービスの魅力を

伝えて、行動を促すことができるかに

重点を置いています。

言うまでもないですが、「行動を促す」とは

「商品を購入してもらう」ということです。

セールスライティングには、顧客心理や

マーケティングの知識が必要となってきます。

セールスライティングのメリットとデメリット

セールスライティングのメリットですが

モノが売れやすいということです。

デメリットは、全部とは言いませんが、

胡散臭いモノもあります。

それでも、セールスライティングの

テンプレートでコピーを書くのは、

セールスライティングの型が

売れやすいからです。

セールスライティングが必要な場面

セールスライティングが必要な場面は

など、私達はあらゆるところで目にしています。

例えば、

などのオープニングから始まり、

とクロージングします。

そうすると、見込み客は、行動を

起こすわけです。

ここでは、省略して書きましたが、

セールスライティングのテンプレートに

ついてはこちらをご覧ください。

アフィリエイト記事のテンプレート大公開！売り込みの型も暴露

まとめ

ビジネスで使う文章は、コピーライティングと

セールスライティングの2つがあります。

コピーライティングは、キャッチコピーの

ことで、よくテレビのCMなどで目にしたり

耳にしたりするものです。

それは、記憶に残り、商品を選ぶ時でも

「CMで聞いたことがあるから

　これにしようかな」

と決めることがあなたも度々あると

思います。

セールスライティングは、キャッチコピーが

短いのに比べて、長文です。

LPは、スクロールをずっとしなければ

ならないくらい縦長のものです。

このブログで学べるのは、「コピーライティング」

と表記していますが「セールスライティング」です。

そして、冒頭でも言いましたが、

「広告」のことを「コピー」というのが

通常なのですが、私のブログでは、

「記事」のことも「コピー」と呼んでいます。

お問い合わせで、

「コピーライティングとライティングの

　違いについて教えてください」

というご質問がきたので、いつか

記事にしますね。

「セールスライティングはどうやって

　学ぶのでしょうか？」

などのご質問があれば、ロコにメッセージを

ください。

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