ロコです。
「おお！これは売れる！」
私の場合、いつもは「売り込みの型」を使って、
売り込みをするのですが、少し飽きて
きたので、「新PASONAの法則」を使って
売り込みをしました。
そうしたら、商品が売れるではありませんか。
売り込みの型の使い方は、こちらにあります。
今回の記事では、新PASONAの法則を
例文つきで取り上げます。
Contents
PASONAの法則と新PASONAの法則の違い
まず、PASONAの法則と新PASONAの法則の
違いについて書きます。
PASONAの法則
PASONAの法則は、日本のトップマーケター、
神田昌典氏が1999年に提唱しました。
P: Problem 問題
A: Agitation あぶりたて
So: Solution 解決策
N: Narrowing down 絞り込み
A: Action 行動
Problem、Agitation, Solution,
Narrowing down, Actionの頭文字をとって、
PASONAの法則と言います。（SolutionはSo）
より細かく説明すると、
P…顧客の問題を提示する
A…その問題をより細かくあぶりたてる
So…商品、サービスの内容を語る
N…その必要性を煽る（あおる）ために絞り込む
A…行動の方法を提示する
となります。
新PASONAの法則
新PASONAの法則は、PASONAの法則が
誤解されて使われてきたから公開したと神田氏は
言っています。
「Agitation：あぶりたて」の部分が恐怖や
不安を煽り立てると誤解されたのです。
時代の流れとともに改善することを
目的に、神田氏は新PASONAの法則を
公開しました。
新PASONAの法則は、神田昌典『稼ぐ言葉の法則――
「新・PASONAの法則」と売れる公式41』に
紹介されています。
以下が新PASONAの法則です。
P: Problem 問題
A: Affinity 親近感
S: Solution 解決策
O: Offer 提案
N: Narrowing Down 絞り込み
A: Action 行動
新PASONAの法則は、旧PASONAの法則の
Agitation（あぶりたて）がAffinity（親近感）に
なり、SolutionのSとOが分かれてSolution
（解決）とOffer（提案）になりました。
新PASONAの法則の説明例文
新PASONAの法則の説明と例文を書きます。
P: Problem 問題
P: Problem（問題）は、問題または欲求を
明確化するという意味です。
「あなたの文章が読まれないのは、コピー
ライティングを勉強していないからです」
A: Affinity 親近感
A: Affinity（親近感）は、親近感、買い手と
同じ痛みや悩みをストーリーや五感で
描写します。
読者に、
「そうそう、それわかる」
「私もそうなの」
と共感してもらえます。
「私も初心者の頃は、メルマガの反応が
なく、クリック数も0が日常茶飯事でした。」
S: Solution 解決策
S: Solution（解決策）は、問題を解決
できる方法があることを提示します。
「私は、ライティングコンサルに参加して
先生にみっちり鍛えてもらったら、
『読まれる』文章が書けるように
なりました」
O: Offer 提案
O: Offer（提案）は、具体的な商品や
サービスの提案をします。
サンプル、モニター、お試し価格や
特典を明示しましょう。
「もしあなたが私のライティングコンサルに
参加されたら、あなたが読まれる記事を
書けるまで一生懸命サポートさせて
いただきます」
N: Narrowing Down 絞り込み
N: Narrowing Down（絞り込み）は、
提案を 受け入れ、問題を解決できる
人の条件を 絞り込みます。
「私は全力でコンサルしますが、あなたの
やる気がなければ結果は出ません。
頑張る方のみご参加ください」
A: Action 行動
A: Action（行動）は、見込み客が緊急に
行動しなければならない理由をあげ、
行動を促します。
例文のように、限定性や希少性を使うと
見込み客も行動しやすくなります。
「今回のコンサル生の募集人数は、あなたの
記事をしっかり添削したいため、3名までに
いたします。
読まれる記事を書きたい方は、今スグ
申し込みボタンをクリックしてください」
新PASONAの法則を使う時のポイント
初心者は、慣れていないので、最初は
新PASONAの法則どおりにコピーを
書きましょう。
新PASONAの法則で反応がとれるように
なったら、各箇所を肉付けしたり、
削ったり、順番を入れ替えたりして
コピーを工夫するといいです。
そして、一通りコピーができたら、
- 読者の悩みを解決できるようなコピーになっているか
- 説得力のあるコピーになっているか
- 読者が商品を欲しいと思うようなコピーになっているか
などを確認しましょう。
まとめ
新PASONAの法則を説明するにあたって
旧PASONAの法則と新PASONAの法則の
違いについて説明しましたがわかりましたか？
新PASONAの法則は、QUESTの法則にも
よく似ています。
機会があったら、QUESTの法則も
また書きますね。
コピーライティングの法則については
こちらにも書きましたので参考に
してください。
今日の記事でわからなかったことなど
ありましたら、ロコにメッセージをください。
こちらです。
ご質問やご相談には48時間以内に
回答いたします。
この記事を書いた人
- コンサルタント
-
記事専門ライティングコンサルタント。
今まで80名以上をコンサルする。
現在は、ライティングコンサルや
情報発信、コンテンツビジネス、
Kindle執筆などを行う。
年商1億円のクライアント、
10記事コンサルしただけで
コンサルタントになった
クライアントがいる。
Kindleは6冊出版。
Amazonランキングで6部門1位に
輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。
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