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ロコです、



3つのONEって知っていますか？



3つのONEとは、コピーライティングの

重要な要素の1つです。



この3つのONEは、あなたのコピーを

最後まで読んでくれて、その上行動して

もらえるテクニックです。



もし、この基本のスキルを知らないと

あなたの商品を売ることはできないのです。



今日は、この3つのONEについて

徹底解説します。



3つのONEとは

Mac



3つのONEとは、




3つのONE

  • One Market（ワンマーケット）…1つのマーケット
  • One Message（ワンメッセージ）…1つのメッセージ
  • One Outcome（ワンアウトカム）…1つの出口




のことを言います。



これは、セールスレターやブログ記事を

書く上で知っておかねばならないことです。



この3つのONEを説明します。



One Market（ワンマーケット）

市場



One Market（ワンマーケット）は

1つのマーケットのことです。



市場（マーケット）は1つに

絞らなければなりません。



例えば、ダイエットの市場だったら、

ダイエット1つの市場に絞るべきという

考え方です。



他の恋愛市場は株式市場など

ジャンルの違うマーケットに

してはなりません。



つまり、ターゲットは1つに絞りましょう、

ということです。



なぜなら、万人受けするコピーを

書いても、読者に刺さらないからです。



いつも徹底的に絞るという作業を

しましょう。



ダイエットでも、いろいろな

種類があります。



糖質制限ダイエットなどの食事中心の

ダイエットなのか、運動中心の

ダイエットなのか。。



それも絞ることにより、反応する層が

違ってきます。



One Marketとは、大まかな1つの市場

（マーケット）という意味ではなく、

もっと徹底的に絞ったマーケットの

ことを言います。



One Message（ワンメッセージ）

メッセージ



One Message（ワンメッセージ）とは、

伝えたいことは1つに絞ることを言います。



セールスレターや記事、広告などで

読者に伝えるテーマは1つです。



なぜなら、人間の脳は、複数の情報、

つまりマルチタスクは処理できないですから。



これは、カクテルパーティー効果からも

明らかです。



カクテルパーティー効果は、自分のことや

自分に関係あること、興味のあることは

雑音の中でも聞き取ることができることを

言います。



このカクテルパーティー効果からもわかるように、

人間の脳はアナログだということがわかります。



あれもこれも伝えたいという気持ちはわかります。



しかし、伝えたいことがいくつあっても、

相手には伝わらないのです。



相手に伝えたいことは、必ず1つに

絞って伝えましょう。



カクテルパーティー効果をマーケティングに活用する



One Outcome（ワンアウトカム）

出口



One Outcome（ワンアウトカム）とは、

1つの文章の出口は1つにするということです。



商品を購入して欲しければ、商品を

購入させるリンクだけを出口に

することです。



読者にあるリンクを踏んで欲しいなら

そのリンクをゴールにしましょう。



アレコレたくさんの出口を増やすと

読者はそのいろいろな出口から

逃げていきます。



そして、読者は結果として、それらの

出口から逃げてしまい、本来目的の

ゴール（商品購入リンク等）を踏んで

くれなくなります。



例えば、Aという商品を購入して欲しいのに

BやCの商品リンクも同じページに張って

あったら、読者はAの商品を購入しません。



そして、BやCの商品リンクを踏んでそのまま

そのページに戻ってこない人も出てきます。



また、情報商材ブログなどでサイドバーに

リンクを張ったまま、セールスをする人がいます。



そのセールス方法だと、見込み客が

逃げていきます。



その場合は、WordPressなら

セールス記事だけ1カラムにして、

One Outcome（1つの出口）にしましょう。



おわりに

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3つのONEとは、



  • One Market（1つのマーケットに）
  • One Message（1つのメッセージを伝え）
  • One Outcome（1つの出口を作る）


ということです。



とてもカンタンに見えますが、

守っていない人が多いです。



あなたのブログやセールスレターは

どうでしょうか？



今一度確認をして、成約率を上げましょう。

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回答いたします。

この記事を書いた人

ロココンサルタント
記事専門ライティングコンサルタント。
今まで80名以上をコンサルする。

現在は、ライティングコンサルや
情報発信、コンテンツビジネス、
Kindle執筆などを行う。

年商1億円のクライアント、
10記事コンサルしただけで
コンサルタントになった
クライアントがいる。

Kindleは6冊出版。
Amazonランキングで6部門1位に
輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。