コピーライティングの心理学　バーナム効果

ロコです。

「あなたは、とてもポジティブで社交的な面が

　ありますが、一方で１人になりたい時も

　ありますね。社交的な反面、内向的な面も

　合わせ持っています」

学生の頃、占い師にこう言われて、

「当たっている」と思い、

「この占い師すごい」

と驚嘆したことがあります。

しかし、その占い師は、誰にでも

当てはまることを言っただけなのです。

あなたが、そのような人間であるように錯覚

させることをバーナム効果と言います。

バーナム効果（フォアラー効果）とは

バーナム効果（フォアラー効果）の由来は、

19世紀のアメリカの興行師、フィニアス・

バーナムの名前が由来です。

バーナムは、世界三大サーカスの創設者です。

元々は、バートラム・フォアラーという

心理学者が学生に行った実験がきっかけです。

前もって準備しておいた文章を見せて

どんな反応をするかという実験です。

フォアラーは次のような文章を見せました。

• あなたは、他人から好かれたい、賞賛してほしいと思っており、それに関わらず自己を批判する傾向にあります。
• あなたは弱みを持っているときでも、それを普段は克服することができます。
• あなたは、使われず、生かし切れていない才能をかなり持っています。
• 外見的には規則正しく自制的ですが。内心ではクヨクヨしたり、不安になる傾向があります。
• 正しい判断や、正しい行動をしたのかどうか、真剣に疑問をもつときがあります。
• あなたは、ある程度の変化や多様性を好み、制約や限界に直面したときには不満を抱きます。
  あなたは、独自の考えを持っていることを誇りに思い、十分な根拠もない他人の意見を聞き入れることはありません。
• あなたは、他人に自分のことをさらけ出しすぎるのは賢明でないことに気づいています。
• あなたは、外交的・社交的で、愛想がよいときもありますが、その一方で内向的で用心深く、遠慮がちなときもあります。
• あなたの願望には、やや非現実的な傾向もあります。

引用元: 渋谷昌三『決定版　面白いほどよくわかる！　他人の心理学　オールカラー』P57、西東社

そうすると、多くの学生が自分に当てはまると

答えました。

「あなたは○○ですね」と言われたら、誰にでも

当てはまることなのに、自分のことを

言われていると思うことがバーナム効果

（フォアラー効果）です。

血液型占い

例えば、血液型占いがあります。

私も血液型占いを信じている方ですが、

血液型で性格診断をしているのは

日本のみって知っていますか？

血液型占いは、科学的な根拠はないのです。

「私はA型だから几帳面だ」というように

錯覚させることがバーナム効果なのです。

バーナム効果をコピーライティング（セールスライティング）に応用

コピーライティングでは、読者の信頼を

勝ち取らなければなりません。

そうでないと、読者が行動しないからです。

「あなたは、現状に満足していませんよね？

　満足している人は98％くらいでしょう。

　毎日満員電車で通勤し、遅くまで残業。。

　もうそんな生活やめませんか？」

とセールスレターに書いてあったら、

「この人は私のことをわかってくれる」

と読者は共感を抱きます。

「今よりプラス10万円入ってきたら、月に

　1回か2回家族で食事にいけますよね？

　この商材は、1日1記事書くだけで3ヶ月後には

　10万円入ってくるのです。

　すごくないですか？

　今日23:59までの募集です。

　今スグ下の申し込みボタンをクリックして

　お申し込みください。

　あなたのサポートをしっかりやりたいので

　5名様限定です」

これがバーナム効果（フォアラー効果）を

使ったセールスレターへの応用です。

まとめ

バーナム効果（フォアラー効果）とは、

セールスライティングで基礎的なスキルです。

考えると誰にでも当てはまることなのに、

自分のことのように思ってしまうのが

バーナム効果です。

バーナム効果で、読者との信頼関係が

生まれるので、あなたも是非セールス

ライティングに応用してください。

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