コピーライティングの法則　新PASONAの法則

ロコです。

「おお！これは売れる！」

私の場合、いつもは「売り込みの型」を使って、

売り込みをするのですが、少し飽きて

きたので、「新PASONAの法則」を使って

売り込みをしました。

そうしたら、商品が売れるではありませんか。

売り込みの型の使い方は、こちらにあります。

アフィリエイト記事のテンプレート大公開！売り込みの型も暴露

今回の記事では、新PASONAの法則を

例文つきで取り上げます。

PASONAの法則と新PASONAの法則の違い

まず、PASONAの法則と新PASONAの法則の

違いについて書きます。

PASONAの法則

PASONAの法則は、日本のトップマーケター、

神田昌典氏が1999年に提唱しました。

Problem、Agitation, Solution,

Narrowing down, Actionの頭文字をとって、

PASONAの法則と言います。（SolutionはSo）

より細かく説明すると、

P…顧客の問題を提示する

A…その問題をより細かくあぶりたてる

So…商品、サービスの内容を語る

N…その必要性を煽る（あおる）ために絞り込む

A…行動の方法を提示する

となります。

新PASONAの法則

新PASONAの法則は、PASONAの法則が

誤解されて使われてきたから公開したと神田氏は

言っています。

「Agitation：あぶりたて」の部分が恐怖や

不安を煽り立てると誤解されたのです。

時代の流れとともに改善することを

目的に、神田氏は新PASONAの法則を

公開しました。

新PASONAの法則は、神田昌典『稼ぐ言葉の法則――

「新・PASONAの法則」と売れる公式41』に

紹介されています。

以下が新PASONAの法則です。

新PASONAの法則は、旧PASONAの法則の

Agitation（あぶりたて）がAffinity（親近感）に

なり、SolutionのSとOが分かれてSolution

（解決）とOffer（提案）になりました。

新PASONAの法則の説明例文

新PASONAの法則の説明と例文を書きます。

P: Problem 問題

P: Problem（問題）は、問題または欲求を

明確化するという意味です。

A: Affinity 親近感

A: Affinity（親近感）は、親近感、買い手と

同じ痛みや悩みをストーリーや五感で

描写します。

読者に、

「そうそう、それわかる」

「私もそうなの」

と共感してもらえます。

S: Solution 解決策

S: Solution（解決策）は、問題を解決

できる方法があることを提示します。

O: Offer 提案

O: Offer（提案）は、具体的な商品や

サービスの提案をします。

サンプル、モニター、お試し価格や

特典を明示しましょう。

N: Narrowing Down 絞り込み

N: Narrowing Down（絞り込み）は、

提案を 受け入れ、問題を解決できる

人の条件を 絞り込みます。

A: Action 行動

A: Action（行動）は、見込み客が緊急に

行動しなければならない理由をあげ、

行動を促します。

例文のように、限定性や希少性を使うと

見込み客も行動しやすくなります。

新PASONAの法則を使う時のポイント

初心者は、慣れていないので、最初は

新PASONAの法則どおりにコピーを

書きましょう。

新PASONAの法則で反応がとれるように

なったら、各箇所を肉付けしたり、

削ったり、順番を入れ替えたりして

コピーを工夫するといいです。

そして、一通りコピーができたら、

などを確認しましょう。

まとめ

新PASONAの法則を説明するにあたって

旧PASONAの法則と新PASONAの法則の

違いについて説明しましたがわかりましたか？

新PASONAの法則は、QUESTの法則にも

よく似ています。

機会があったら、QUESTの法則も

また書きますね。

コピーライティングの法則については

こちらにも書きましたので参考に

してください。

コピーライティングでライターが使う有名な法則

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