MacBook


ロコです。

6年半前の初心者の頃の私は、

クロージングがとても苦手でした。



人様からお金をもらうということに

抵抗を感じていたからです。



しかし、商品を購入してもらわないと

報酬はもらえません。



私は、売れないアフィリエイターの

ままだったのです。



「頭ではわかっているんだけど、

 クロージングがどうしてもできない」




とても悩みました。


ある日、コンサルの先生がこう言いました。



「お金を稼ぐことはいいことです。

 成功した人は、それだけの価値を

 読者に与えているから成功したのです」



それからは、お金をもらう罪悪感から

吹っ切れ、クロージングをして稼げるように

なりました。



あの時の私は、

「クロージングをすること」が

大きな壁だったのです。



今日は、上手いクロージングのコツを

あなたに伝授します。



1. 共感を得る

上手いクロージングのコツの1つ目は、

見込み客の共感を得ることです。



そのためには、最初に体験談を持ってくる

ことが大事です。



体験談の中でも失敗談が効果的。



「悩んでいた頃の自分」から

「解決した自分」へという流れで

書きます。



なぜなら、見込み客に共感してもらい

やすいからです。



この記事の冒頭に持ってきたのは、

私の体験談です。



読者は、



「この人も初心者の頃は、今の私と

 同じように悩んでいたんだ」



と思うでしょう。



書き手が体験談を書くことによって

読者は書き手に共感し、信頼するように

なるのです。



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アンティークの時計

2. 希少性

今しか手に入らないものなら、

「今買わなきゃ損するかも!?」

と見込み客の購買意欲がそそられます。



あなたは、見込み客に今すぐ

行動させる必要があります。



なぜなら、今買ってくれないのであれば、

明日は買ってくれない可能性が

高いからです。




希少性の例

  • 商品に販売期限を設ける
  • 商品の数を限定する
  • 商品の残りが少ないことを告げる




マーケティング戦略での限定商品のメリットを考える



オレンジ

3. オレンジとミカンの法則

オレンジとミカンの法則とは、

ある商品を セールスする時、

他社製品と比較する のではなく、

全く別のジャンルや商品と

比較する方が説得力があるという

テクニックです。



普通は、他社の商品と比較して、

自社の商品がどんなに優れているか

強調したりしますが、他社の商品と

差別化できない場合に、活躍する手法です。




オレンジとミカンの法則の具体例

ライティング教材を3万円で販売するとします。



「あなたは、会社で月に30万円くらいの

 給料をもらっていると思います。



 けれども、このライティング教材で

 スキルを身につければ、月収100万円の

 セールスコピーライターも夢ではありません」



と、教材費3万円と将来得られるかもしれない

月収100万円を比較しているのです。



このオレンジとミカンの法則によって、

見込み客は、未来の自分の姿をリアルに

イメージすることができるのです。



人は理屈でなく、感情でモノを買います。



「100万円稼げるなら3万円の

 自己投資は安いものかな?」



と見込み客は、お得感を感じ、

ライティング教材を購入するのです。




割引

4. プレミアムを用意

希少性の話とプレミアムは似ていると

思われるかもしれませんが、少し

この2つは 違います。



見込み客にお得なものをつけるのが

プレミアムで、希少性は、限定性を

つけるものです。




プレミアムの例

  • 購入者サポートを特典にする
  • 購入者限定特典をつける
  • 購入者専用コミュニティ参加権を用意する
  • 初回無料お試しをつける
  • 割引をつける

5. 保証

プレミアムでは、見込み客が買おうか

どうしようか迷っている場合に

背中を押す効果があります。



ただ、背中を押しただけで、購入に

踏み切らない人には、「保証」を

つけて購入に踏み切ってもらいましょう。




保証の例

この商品で結果が出なかったら全額返金保証




100%返金保証

まとめ

上手いクロージングのコツは、




上手いクロージングのコツ

1. 見込み客の共感を得るために体験談を書くこと

2. 希少性を書くこと

3. オレンジとミカンの法則を使うこと

4. プレミアムを用意すること

5. 保証をつけること




の5点になります。



これらのテクニックをぜひクロージングの

際に使って、売上を伸ばしましょう。





「オレンジとミカンの法則がわかりません」



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この記事を書いた人

ロココンサルタント
大学院博士課程まで進学するが病気を
理由に中退し、ニートになる。
ある日、ネットビジネスに出会い、
人生が大逆転する。

現在は、情報発信、コンサルティングや
Kindle執筆などをする。

Kindleは、6冊出版。Amazonランキングで
6部門1位に輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。

現在もKindleを執筆中。