MacBook


ロコです。



ステップメールって、今でも本当に難しいです。



なかなか1回だけではいいステップメールが

書けません。



それで、何回初心者の頃に失敗したことか。。



ステップメールは、何度も修正するものなんだと

知ってからは、何度も何度も修正を繰り返して

成約率の高い仕組みを作ることができるように

なりました。



今日は、あなたにステップメールのシナリオの

書き方とテンプレートをお伝えします。



メルマガ

ステップメールとは

「ステップメールって何?」

と思う人もいるでしょう。



ステップメールとは、無料登録をした読者に

あらかじめ準備した複数のメールを、1日目

これ、2日目これ、3日目これといったように

一定期間配信するものです。



最終的に商品購入を促すものが多いです。



ステップメールのメリット

ステップメールのメリットは、見込み客の

教育ができることです。



教育がうまくいったら、お問い合わせの

増加や、成約率も上がります。



ステップメールのデメリット

ステップメールのデメリットは、ステップ

メールのシナリオ作成に時間がかかることです。



メルマガみたいに1通書いて終わりではなく

複数のメールをシナリオに基づいて作成

するので、最初の頃は慣れないでしょう。



リスト集めが大変

また、リスト集めが大変です。

リスト集めは、




集客手段

  • ブログ
  • Kindle
  • YouTube
  • Twitter
  • Facebook
  • Instagram
  • ココナラ
  • 広告
  • 無料レポート




など他にもいろいろありますが、濃いリストを

集めないと、成約率は下がります。



ブログ集客の場合は、SEOを学ぶ必要が

あります。



しかし、Googleのアルゴリズムの変動によって

ブログが飛ばされる可能性もあるため、

他の方法からの集客もした方がいいです。



Kindleは、濃いリストが集められますが

文章を書くのが得意でないとリスト集めは

難しいです。



また、毎日のようにメールを送信する人は

ウザいと思われ、解除される確率が

高くなります。



Email

ステップメールの作成の仕方

ステップメールの作成の仕方は 5段階あります。




ステップメールの作成の仕方

1 見込み客に何を行動してもらいたいのか明確にする

2 ペルソナを考え、そのシナリオを考える

3 ステップメールの作成

4 ステップメールの配信設定

5 ステップメールの状況を見ながら修正・改善していく




では、順に見ていきましょう。



1 見込み客に何を行動してもらいたいのか明確にする

最初に、見込み客に何を行動してもらいたいのか

明確にしなければなりません。



「商品を購入してもらうこと」というのが

ネットビジネスをやっている方は多いでしょう。



この商品は、メルマガ登録時に読者に配布した

プレゼントなどと関連した商品にしましょう。



商品とプレゼントの統一感がないと、読者を

うまく教育できないからです。



2 ペルソナを考え、そのシナリオを考える

ペルソナを考え、そのシナリオを考えましょう。



あなたの考えたペルソナはどういう悩みや

恐怖を持っているのでしょうか?



その悩みの解決策は何なのでしょうか?



ペルソナについては、こちらに書いていますので

参考にしてください。



アフィリエイトにペルソナ設定は必要か?



ペルソナを意識したライティング方法 ターゲットとの違いは?



3 ステップメールの作成

次に、ステップメールを作成します。

最初に全ステップメールの構成を

考えましょう。



1通のメールのテーマは1つです。

読者と信頼関係を築き、読者を教育し、

クロージングに入りましょう。



情報商材アフィリエイトのステップメールは

7通で十分です。



4 ステップメールの配信設定

ステップメールの配信設定ですが

私は失敗したことがあって、5通の

ステップメールを一度に流したことが あります。



テストメールだったのですが、かなり

恥ずかしかったです。



そういうことのないように、しっかり

設定しましょう。



配信設定は、人によって違いますが

私は1日1通同時刻に設定しています。



5 ステップメールの状況を見ながら修正・改善していく

ステップメールは最初から完璧なものは

作れません。



ある程度まとまったステップメールを

配信したら、クリック率や成約率を

見ながら、修正・改善していきましょう。



「最初からうまくいく人はいない」ということを

理解していると、精神的に楽かもしれません。



カレンダー

ステップメール シナリオテンプレート 7日バージョン

ステップメールのシナリオテンプレートの

7日バージョンを公開します。



1日目 プロフィールとメルマガの目的を伝える

1日目はプロフィールとメルマガの目的を

読者に伝えることが目的です。



あなたが、どんな人物なのか、どんな実績が

ああるのかなどを伝えましょう。



ブログのプロフィールの書き方は

こちらにあります。



これは、ステップメールにも応用できます。



ブログアフィリエイトのプロフィールの書き方



そして、ステップメールの目的を伝えます。

読者があなたのメールを読むことで得られる

ベネフィットを伝えましょう。



ベネフィットについてはこちらに

詳細に書いているので、是非参考にしてください。



メリットとベネフィットの違い 例文でわかりやすく徹底解説



読者にあなたのメールを読むことで得られる

ベネフィットを伝えることができたら

このステップメールで商品を販売することが

目的だということを言いましょう。



2日目 1日目の再確認

2日目は、1日目の再確認をします。



ここであなたのメールの目的が

見込み客に伝われば、この2日目の

目的は終了です。



3日目 あなたの理念を伝える

あなたの信念、理念、生き様などを

読者に伝えましょう。



3日目は、あなたに共感してくれる人を

増やすのが目的です。



それには、感情をさらけ出すことが大事です。



今まで生きてきた中で、強い感情を抱いたこと、

喜怒哀楽をマインドマップに書いておくと

3日目のメールが書きやすいです。



そして、あなたの商品によって、読者に

どうなって欲しいのかも書きましょう。



読者の共感が得られると、読者はあなたの

ファンになります。



読者からの反応があるようなことを

書きましょう。




以前はダメアフィリエイターで、

3ヶ月に1本しか売れませんでしたが、

今は自動化をして成功しました。



初心者の頃の私のようなあなたの悩みを解決して

あげたいと思っています。




4日目 恐怖、不安からの問題提起、そこから商品がもたらす背景の価値

読者の抱えている問題を言葉にして、読者の

意識レベルに上げます。



そして、読者にそれを自覚させて教育します。

この時、読者に必ず問いかけましょう。



また、あなたが販売したい商品の

背景を見せます。

(恐怖や不安を自覚してもらうのです。)




お金がないと生活が苦しいですよね。

(お金の価値)だからお金は大事なんです。

今より10万円増えたらどうですか?

(販売したい商品の背景を見せる)




5日目 お金の価値の教育

お金は使わないと意味がないと教育します。

  • あなたが稼ぎたいのであれば、自己投資が必要です。そのリターンは大きくなります。
  • あなたが寝たきりになったら、あなたが億万長者でもお金はt変えません。お金は使わないと意味がないのです。




6日目 商品価値の説明

読者の問題の解決策は、あなたの販売する

商品であると気づかせるメールです。



「あなたの抱えている問題はそのままで

 いいのでしょうか?

 解決策がこれから紹介する商品にあります」



と伝えます。



それから、商品が、価格の2倍以上の価値が

あることを見込み客に教育しましょう。



あなたの想いや、利用者の声などを

書きましょう。



7日目 クロージング

クロージングは、「行動させる型」を使います。




行動させる型

  • 短く刺激的なタイトル
  • オープニング
  • なぜ&ストーリー
  • どうやって
  • 今すぐ




今すぐのところに、キラーページの

リンクを張ります。



この「行動させる型」は以前かなり詳細な記事を

書いているので参考にしてください。



4つの学習タイプをブログアフィリエイトに応用



ステップメールのシナリオのまとめ

ステップメールのシナリオをまとめると

ステップメールのシナリオ

1 メルマガの目的を教育

2 あなたの理念を見込み客に伝える

3 問題提起から商品説明をする

4 見込み客にお金の価値を教育する

5 クロージング




となります。



ノート

まとめ

ステップメールはシナリオを書くのに時間が

かかりますが、1回書いて終わりでは

ありません。



何度も何度も成約率が上がるまで

修正していく必要があります。



1度成約率の高いステップメールが

出来上がったら、仕組み化するので

あなたの自由な時間が増えます。



成約率の高いステップメールを

作ってくださいね。



「ステップメールとメルマガの違いが

 わかりません」



などご質問がある方はロコに

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丁寧に回答いたします。



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回答いたします。

この記事を書いた人

ロココンサルタント
大学院博士課程まで進学するが病気を
理由に中退し、ニートになる。
ある日、ネットビジネスに出会い、
人生が大逆転する。

現在は、情報発信、コンサルティングや
Kindle執筆などをする。

Kindleは、6冊出版。Amazonランキングで
6部門1位に輝いたり、頻繁にベストセラー入り
したりする。

現在もKindleを執筆中。