上手いクロージングのコツを伝授

ロコです。

6年半前の初心者の頃の私は、

クロージングがとても苦手でした。

人様からお金をもらうということに

抵抗を感じていたからです。

しかし、商品を購入してもらわないと

報酬はもらえません。

私は、売れないアフィリエイターの

ままだったのです。

「頭ではわかっているんだけど、

　クロージングがどうしてもできない」

とても悩みました。

ある日、コンサルの先生がこう言いました。

「お金を稼ぐことはいいことです。

　成功した人は、それだけの価値を

　読者に与えているから成功したのです」

それからは、お金をもらう罪悪感から

吹っ切れ、クロージングをして稼げるように

なりました。

あの時の私は、

「クロージングをすること」が

大きな壁だったのです。

今日は、上手いクロージングのコツを

あなたに伝授します。

1. 共感を得る

上手いクロージングのコツの１つ目は、

見込み客の共感を得ることです。

そのためには、最初に体験談を持ってくる

ことが大事です。

体験談の中でも失敗談が効果的。

「悩んでいた頃の自分」から

「解決した自分」へという流れで

書きます。

なぜなら、見込み客に共感してもらい

やすいからです。

この記事の冒頭に持ってきたのは、

私の体験談です。

読者は、

「この人も初心者の頃は、今の私と

　同じように悩んでいたんだ」

と思うでしょう。

書き手が体験談を書くことによって

読者は書き手に共感し、信頼するように

なるのです。

アフィリエイト記事のテンプレート大公開！売り込みの型も暴露

2. 希少性

今しか手に入らないものなら、

「今買わなきゃ損するかも！？」

と見込み客の購買意欲がそそられます。

あなたは、見込み客に今すぐ

行動させる必要があります。

なぜなら、今買ってくれないのであれば、

明日は買ってくれない可能性が

高いからです。

マーケティング戦略での限定商品のメリットを考える

3. オレンジとミカンの法則

オレンジとミカンの法則とは、

ある商品を セールスする時、

他社製品と比較する のではなく、

全く別のジャンルや商品と

比較する方が説得力があるという

テクニックです。

普通は、他社の商品と比較して、

自社の商品がどんなに優れているか

強調したりしますが、他社の商品と

差別化できない場合に、活躍する手法です。

4. プレミアムを用意

希少性の話とプレミアムは似ていると

思われるかもしれませんが、少し

この２つは 違います。

見込み客にお得なものをつけるのが

プレミアムで、希少性は、限定性を

つけるものです。

5. 保証

プレミアムでは、見込み客が買おうか

どうしようか迷っている場合に

背中を押す効果があります。

ただ、背中を押しただけで、購入に

踏み切らない人には、「保証」を

つけて購入に踏み切ってもらいましょう。

まとめ

上手いクロージングのコツは、

の5点になります。

これらのテクニックをぜひクロージングの

際に使って、売上を伸ばしましょう。

「オレンジとミカンの法則がわかりません」

というご質問などありましたら

ロコにメッセージをください。

その他、ご相談でも構いません。

メッセージはこちらまでお願いいたします。

⇒　ロコにメッセージを書く

ご質問やご相談には48時間以内に

回答いたします。